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9个月从0到1,吴敏霞夫妇的“创业历险”

中国114企业网 www.114qy.com  日期:2018/7/6

过去9个月,著名跳水运动员、“奥运五金传奇”吴敏霞和她的丈夫张效诚拥有了一番完全不一样的人生体验。

   

    这不仅因为他们结束了各自的职业生涯,组成了家庭,更因为他们有了一个新身份——创业者家庭。

   

    去年9月,以吴敏霞名字命名的青少年家庭泳装品牌——MXW敏行者正式公布,这一由体育明星参与的创业项目自一开始就备受创投界关注,这一品牌的创始人兼联席CEO是吴敏霞的丈夫张效诚。

   

    “创业哪儿哪儿都是坑,销售是坑,设计是坑,生产是坑,把一个个坑都趟了一遍。”6月底,张效诚坐在自己办公室接受五道口财经专访表示,他经历了很多痛苦时刻,不断把之前的逻辑推翻,不断自我更新,才走到今天。

   

    这期间,他创立的公司经历了产品定位的调整、供应商的更迭、股权结构的洗牌、设计的跳票、产品的持续打磨等众多棘手问题,无论哪一个问题解决不好都可能让敏行者这一初创品牌夭折。

   

    他犯了很多创业者都会犯的错误,但也依靠坚韧、迅速纠错能力以及对产品的高要求,最终走出了一个个泥潭,实现了产品的从0到1。

   

    张效诚告诉五道口财经,敏行者品牌的第一批产品20个sku的2万件产品已经按照既定的设计和质量要求生产完毕,预售情况良好,接下来将会在7月份的天猫泳装节和双十一在线上线下发力。

   

   

   

    一

   

    为了让品牌尽快打开局面,张效诚频繁来往于北京、上海、晋江三地之间。接受采访的当天凌晨还在跟杭州的天猫运营团队开电话会议,讨论销售与产品细节。

   

    尽管创业处处是风险,时常面临紧张时刻,吴敏霞却不希望给丈夫太多压力。

   

    “他现在创业初期,已经很努力了,不要给他太大压力。”前段时间,两人返回西安老家,吴敏霞对公婆说。

   

    反而是张效诚已经适应了创业的快节奏,天猫泳装节与双十一数据出来后,张效诚计划进一步提升营销与产品能力,并展开敏行者的新一轮融资。

   

    张效诚的创业诞生于一个朴素的想法:退役并结婚后,定居上海的两个人,尤其是张效诚,如何有一番新事业?

   

    张效诚有冲劲,有商业头脑,有着在体育总局多年的历练,而吴敏霞对游泳本身有着天生的热爱、丰富的经验以及强大的个人品牌号召力,在体育领域创业自然成为两人结婚前的共识。

   

    吴敏霞的影响力作为品牌背书,张效诚负责决策和运营,再找到几个股东承担设计、生产、销售、品牌传播的每个环节,张效诚发起的上海敏行体育用品有限公司就这样诞生了。

   

    不过直到MXW敏行者品牌发布,张效诚的创业才从概念逐步落地,逐步体会到创业的残酷,一个个潜在的风险也陆续爆发了。

   

    张效诚面对的第一个棘手问题是品牌切口太大,定位不清晰。最初想做一个青少年家庭的运动健身品牌,但这个范围涵盖太广,从产品到目标用户均不够聚焦,几乎每个有过创业经历的朋友都让他把切口缩小。

   

    经过一份市场调查和思考后,他把产品从运动健身收缩到泳装这一切入点,定位于中高端与时尚,主打室内游泳、海边度假、温泉休闲三个场景,人群上聚焦4-16岁青少年,地域上主要覆盖一二线城市。

   

    有了清晰的产品定位后,张效诚才体会到了方向感,以及从梦想到现实的骨感。

   

    他遇到的第二棘手问题是创业者们普遍遇到的,那就是股东和股权结构问题。

   

    最初的敏行者品牌张效诚仅仅是参股方,持有15%的股份,属于小股东;负责生产环节的晋江号手服饰持股40%,属于相对大股东;负责销售环节的一家合作伙伴持股30%;负责公关宣传的星烁体育持股15%。

   

    这样的股权设计初衷是专业的环节由专业的股东负责,可以最快速度起步,张效诚只负责输出品牌与管理。其中一个尤其严重的问题是,各家股东都是以资源和经验入股,并没有为项目投入真金白银。

   

    相对而言,吴敏霞却是把自己的个人影响力实实在在注入了公司,“千万不能把敏霞积攒了20多年将近30年的这个招牌给砸了。”婚后,双方父母对他们的创业多次强调这一点。

   

    一家公司几乎所有核心环节都不掌握在自己手中,股权结构的分散也导致股东动力不足、执行力不强,仅仅是一个天猫店开了半年都没有开起来,这让张效诚意识到了危险。

   

    张效诚果断召集股东商量做出改变,他的意见是大家走在一起是为了做事,绝不能彼此耽误。经过协调后,敏行者股权结构重新调整,负责销售的股东主动退出,30%的股份由张效诚接手,持有敏行者45%股份成为大股东;号手服饰与星烁体育持股不变。三方均以现金出资,确保足够的创业动力。

   

    自从去年底问题暴露到2018年初重新完成注册,张效诚用几个月的时间果断排除了未来公司可能存在的最大隐患。

   

   

   

    二

   

    一波未平,一波又起。正在张效诚处理股东关系的时候,最初签约负责整个敏行者产品设计的澳门团队突然有其他事情,没法保证时间。这就意味着敏行者需要重新寻找设计团队。

   

    张效诚考虑过代工工厂负责设计,也先后接触过几个其他的设计团队,但又被他一一否决,因为最终效果无法与敏行者品牌中高端的定位相匹配。经过一番波折,最终选定了两个为众多明星做服装设计的团队成为新的设计方。今年初,看了新的产品设计,张效诚终于觉得可以拿得出手了。

   

    “真是差一点疯了,但产品要打响就必须要不断打磨自己。”张效诚说。

   

    最后一个挑战是生产环节,大到整体生产线的排期,小到产品包装材质选择的细节,张效诚无数次和团队在晋江协调。好在号手服饰本身就是股东之一,自然会将自己品牌的任务放在最高优先级。生产环节的积极配合与高效反应,确保了产品在不断完善中打磨出的高品质。

   

    创业半年多时间,敏行者可以说踩了一个又一个坑,走到今天殊为不易。最终,敏行者销售方面外聘了负责天猫渠道的杭州团队,和负责京东渠道的上海团队,总部管理放在北京协调各个环节,并集中决策,张效诚则在上海、北京、晋江三地间奔波。

   

    产品方面,吴敏霞运用自己20多年运动生涯中积累的穿泳装的经验提供了不少建议,让产品的舒适性和功能性有了切实的保障。为了让泳装有更好的使用体验,MXW敏行者也缩减了sku到20个,每个sku为天猫泳装节备货1000件,第一批主打较为稳妥的黑白色,准备小试牛刀。目前预售顺利,每天可以达到300单。

   

   

   

    三

   

    对张效诚来说,这就像一场考试,快到了交卷时刻,他既兴奋又有些紧张,希望产品能够不负吴敏霞的个人品牌,迅速在青少年泳装领域立起来。

   

    另一方面,创业永无止境。吴敏霞跟张效诚达成的一致意见是,不着急赚钱,必须把产品持续打磨好。“尽管股权架构变了,我最初的一些设想变了,但是对产品质量的这种想法一直都没有变。” 张效诚说,公司要先走起来,再跑,别走都走不动,就想着跑,他已经对风险有了足够的意识。

   

    现阶段的吴敏霞找到了她人生的新定位:通过社会活动分享正能量,帮助更多青年人成长。吴敏霞也希望,丈夫张效诚创立的敏行者品牌能够促进青少年体育事业的发展。

   

    对于公司,吴敏霞虽然不参与决策,但她的品牌背书和女子力一直是MXW敏行者的精神内核,其中之一便是坚韧。

   

    这一点张效诚体会颇深,每次遇到重大挑战,吴敏霞会不断安慰和鼓励自己。她说,自己经过了20多年打拼, 从6岁开始学习跳水,到2012年奥运会的单人金牌,再到16年成就“五金传奇”,也是经过了足够长的时间积淀。

   

    正因如此,张效诚也希望能够在创业这条路上,为了吴敏霞、为了敏行者,走得足够久、足够远。
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